Em 2025, a Affonso Henriques celebra 30 anos de história, escrevendo uma trajetória de transformação e liderança no mercado imobiliário. Fundada em 1995 com o propósito de inovar com ética e excelência, a empresa se tornou símbolo de confiança e evolução para o setor. Hoje, nossa marca ecoa em 10 estados brasileiros e mais de 33 cidades, conectando pessoas aos seus sonhos e impulsionando o desenvolvimento urbano. Em Salvador, operamos três unidades de vendas — duas no Empresarial CEO, referência para produtos de médio e alto padrão, e uma no Empresarial Redenção, focada em produtos econômicos — além das unidades em Ilhéus e Petrolina. Somos uma empresa de alma familiar, liderada pelo fundador Affonso Henriques e seus filhos Thais Marcolini e César Murilo, junto a Mateus Marcolini, Francisco Helder e José Eduardo Jesus, que assumiu em 2024 a Gerência Geral, trazendo energia renovada, profissionalização e crescimento à organização. O ano-base de 2024 foi marcado por conquistas extraordinárias: crescemos 89,28% nas vendas em relação a 2023, superamos 1.150 unidades comercializadas e ampliamos em 95% nossa equipe de corretores. Realizamos a reforma completa da sede principal e inauguramos um novo escritório, reafirmando nosso compromisso com inovação, conforto e excelência. Comercializamos 72 empreendimentos de incorporadoras associadas à ADEMI-BA, consolidando parcerias de alto nível com nomes como André Guimarães, Gráfico, MRV, SBR, Prima, Tenda, Alia, Santa Helena, Sensia, Segura, Santa Emilia, Direcional, Concreta, MVL, Sertenge, GRP, Civil, Kubo, SBE, Leão Engenharia, JVF, BRL e Pejota. Mais que expandir, inovamos: dobramos o investimento em marketing digital, elevamos nossa produção audiovisual, implementamos inteligência artificial em nossos processos, e assistimos Thais Marcolini se consolidar como uma das maiores influenciadoras do mercado imobiliário, ampliando seu alcance em 120% e fortalecendo a presença digital da empresa. Cuidamos de pessoas: criamos um ambiente de trabalho admirado pelo mercado, promovemos treinamentos semanais, realizamos workshops de alta performance e eventos como o Simpósio "Antes de Corretora Sou Mãe", além de um Feirão de Imóveis que movimentou milhares de clientes e recordes de vendas. Nosso legado vai além dos números. Somos movidos pela paixão em construir pontes entre incorporadores e clientes, pelo orgulho em desenvolver profissionais e pelo compromisso diário de deixar um impacto positivo nas cidades onde atuamos.
Ao celebrar três décadas de história, a Affonso Henriques reafirma sua essência: crescer com ética, inovar com coragem e transformar o mercado com resultados que inspiram.
Ao longo de seus 30 anos de história, a Affonso Henriques tem sido protagonista na construção de uma imagem positiva, ética e inovadora para o mercado imobiliário baiano e nacional.
Fundamentamos nossa atuação em valores sólidos como ética, respeito e transparência, cultivando parcerias duradouras com incorporadores, corretores, clientes e demais players do setor. Nosso compromisso com a integridade influencia diretamente na valorização do mercado, promovendo a confiança entre consumidores e investidores.
Acreditamos que o desenvolvimento do mercado imobiliário passa, obrigatoriamente, pela capacitação dos profissionais que nele atuam. Por isso, investimos fortemente na formação de corretores, oferecendo treinamentos semanais, workshops como "Vendas Além do Óbvio" e "Desenvolvendo uma Oferta Eficiente", além de eventos de grande relevância como o Simpósio "Antes de Corretora Sou Mãe", focado em acolhimento, capacitação e inspiração.
A Affonso Henriques promove uma cultura de valorização do corretor como peça-chave para a excelência no atendimento ao cliente final, atuando para elevar o padrão de qualidade de todo o mercado.
Outro pilar fundamental da nossa contribuição é o ambiente de trabalho. Em 2024, investimos na criação de um dos climas organizacionais mais positivos do setor imobiliário, reconhecido tanto por nossos corretores quanto pelas construtoras parceiras. Ao construir ambientes colaborativos e estimulantes, reforçamos a imagem do setor como um espaço de oportunidade, crescimento e realização profissional.
Também somos pioneiros na profissionalização da comunicação imobiliária. Com a atuação de Thais Marcolini como influenciadora, conquistamos crescimento de 120% no alcance das ações educativas e promocionais no mercado digital, disseminando boas práticas, técnicas de vendas e conteúdo formativo para milhares de profissionais em todo o Brasil.
Nossa presença ativa em eventos, feirões e simpósios, aliada à nossa contribuição em estudos de mercado e planejamento estratégico com incorporadoras, eleva o debate público sobre o mercado imobiliário, trazendo seriedade, inovação e responsabilidade social à pauta.
Fazemos parte ativa do movimento de transformação do setor, investindo em novas tecnologias, automação e inteligência artificial para aprimorar processos de venda, atendimento e relacionamento com o cliente. Este avanço, além de modernizar a experiência de compra, reforça a credibilidade e o profissionalismo do mercado como um todo.
A Affonso Henriques acredita que cada venda realizada de maneira ética, cada corretor capacitado, cada inovação implementada, e cada cliente bem atendido, são tijolos na construção de um mercado imobiliário mais forte, respeitado e admirado pela sociedade.
A Affonso Henriques entende que velocidade de vendas é fruto direto da aplicação estratégica de diferenciais mercadológicos sólidos. Em 2024, fortalecemos ainda mais essa estratégia, alcançando um crescimento de 89,28% nas vendas, com mais de 1.150 unidades comercializadas.
Entre nossos principais diferenciais, destaca-se o investimento constante em marketing digital estruturado, por meio de campanhas focadas e produção de conteúdo audiovisual de alta qualidade. Utilizando parceiros altamente qualificados e especializados, trabalhamos em parceria com a Viamídia Publicidade (marketing e publicidade), Vixe Comunicação (produção de vídeos) e AmplaWeb (gestão de tráfego pago), otimizando a captação de leads e potencializando nossa presença nos canais Instagram, Facebook, Google e YouTube.
A atuação da sócia-diretora Thais Marcolini como influenciadora imobiliária fortaleceu ainda mais nossa estratégia de diferenciação, elevando nosso alcance em 120% em 2024 em relação ao ano de 2023 e consolidando a marca Affonso Henriques como referência de inovação e credibilidade no mercado.
Outro diferencial fundamental está na qualificação contínua dos nossos corretores, capacitando-os para realizarem a triagem e o atendimento assertivo dos leads. Investimos em treinamentos técnicos e comportamentais que permitem que nossos profissionais realizem um atendimento consultivo, entendendo rapidamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções adequadas. Esta qualificação refinada otimiza o ciclo de vendas, aumentando a conversão de propostas em negócios efetivos.
A utilização da plataforma C2S como CRM centralizou e agilizou todo o processo de atendimento, desde o recebimento do lead até o fechamento da venda, proporcionando mobilidade, rapidez de resposta e organização da jornada de compra dos nossos clientes.
Além disso, a Affonso Henriques é reconhecida no mercado pela excelência no serviço de coordenação de vendas prestado para diversas incorporadoras. Este serviço especializado, consolidado há anos, contempla toda a gestão comercial dos empreendimentos, desde a administração da carteira de produtos, propostas e contratos até a organização dos plantões de vendas, garantindo um suporte estratégico de alta performance para nossos parceiros.
Em 2024, ampliamos nossa estrutura física, com a modernização da sede do CEO Salvador e a inauguração de um novo escritório no mesmo prédio. Estes investimentos trouxeram mais conforto para nossos corretores e clientes, reforçando a imagem de profissionalismo e credibilidade no atendimento, e com isso fomos capazes de aumentar decisivamente o número de corretores de nossa equipe.
Somando tecnologia, capacitação humana, marketing estratégico e uma estrutura comercial robusta, a Affonso Henriques consolida sua atuação como uma imobiliária de alta velocidade em vendas, contribuindo para a excelência dos resultados dos incorporadores e para o fortalecimento da imagem do mercado imobiliário.
Na Affonso Henriques, a excelência no atendimento ao cliente é uma prioridade estratégica e um dos pilares do nosso crescimento sustentável. Acreditamos que um atendimento de alta qualidade é resultado da combinação entre capacitação contínua, estrutura adequada, tecnologia eficiente e, principalmente, compromisso genuíno com as necessidades dos clientes.
Em 2024, fortalecemos ainda mais essa cultura de excelência. Investimos fortemente na capacitação técnica e comportamental dos nossos corretores, promovendo treinamentos semanais, workshops de desenvolvimento comercial e programas específicos de melhoria do atendimento consultivo. Nosso objetivo é garantir que cada contato com o cliente seja uma experiência segura, eficiente e acolhedora.
A Affonso Henriques adota uma abordagem consultiva no relacionamento com os clientes. Cada corretor é treinado para atuar como um verdadeiro consultor de imóveis, focado em entender o perfil, as necessidades e os desejos de cada cliente antes de apresentar qualquer produto. Essa postura de escuta ativa e personalização do atendimento eleva o nível de satisfação do cliente e contribui para a construção de relacionamentos sólidos e duradouros.
Com a utilização da plataforma C2S, nossos corretores recebem e gerenciam os leads de maneira ágil e organizada, acompanhando todo o histórico de interação com o cliente e garantindo respostas rápidas e adequadas em todas as etapas da jornada de compra. A mobilidade do sistema permite que os corretores estejam sempre conectados, proporcionando um atendimento eficiente mesmo fora a do ambiente físico da empresa.
Outro diferencial importante é o nosso foco na comunicação transparente e alinhada com os incorporadores. Cada produto comercializado pela Affonso Henriques é tratado com profundo conhecimento e alinhamento estratégico com os parceiros, o que garante que nossos corretores estejam sempre atualizados e possam transmitir informações claras, corretas e confiáveis aos clientes.
A preocupação com o atendimento vai além da venda. Adotamos uma cultura de acompanhamento pós-venda, em que nossos corretores e equipes de coordenação mantêm contato próximo com os clientes, orientando-os durante o processo de assinatura de contratos e acompanhamento do andamento do empreendimento.
Nossa filosofia de atendimento reflete também no feedback espontâneo dos nossos clientes, que destacam a agilidade, o conhecimento dos corretores e o acolhimento durante toda a jornada de compra como pontos fortes da Affonso Henriques.
A excelência no atendimento é, para nós, uma prática diária, construída com investimentos contínuos, desenvolvimento humano e foco absoluto na satisfação do cliente. Este compromisso nos posiciona como referência em atendimento no mercado imobiliário, contribuindo para fortalecer ainda mais a imagem positiva do setor perante a sociedade.
A Affonso Henriques alcançou, em 2024, um dos melhores desempenhos comerciais da sua história, refletindo sua consistência, capacidade de entrega e foco total em resultados para os incorporadores. Com um crescimento de 89,28% nas vendas em relação ao ano anterior e mais de 1.150 unidades comercializadas, consolidamos nossa posição como uma das imobiliárias mais produtivas e confiáveis do mercado baiano.
Nosso diferencial está além dos números: somos uma empresa que, onde atua, está entre os líderes de venda. Nossa capacidade de adaptação a diferentes perfis de produto e público nos permite gerar resultados sólidos, tanto em empreendimentos econômicos quanto de médio e alto padrão. Esse desempenho consistente nos posiciona como uma imobiliária de alta competitividade, com forte presença nos rankings de vendas das principais incorporadoras.
Um de nossos maiores diferenciais é o compromisso de manter o foco nas vendas muito além do momento dos lançamentos. Enquanto muitas imobiliárias concentram esforços apenas na euforia inicial, a Affonso Henriques permanece com dedicação constante até a última unidade vendida, sendo reconhecida como uma parceira que acompanha o incorporador em todas as fases da vida comercial do empreendimento.
Essa postura tem fortalecido nossas relações com incorporadoras de forma contínua. Em 2024, foi marcante o número de novas parcerias firmadas com construtoras que nos reconheceram como um parceiro confiável, ágil e comprometido com resultados. Este reconhecimento tem ampliado nosso portfólio e validado a qualidade da nossa entrega comercial ao longo dos ciclos de venda.
Outro reflexo direto da nossa performance é a diversidade dos empreendimentos comercializados: atuamos em 72 projetos distintos, o que demonstra nossa capacidade de distribuir esforços de forma estratégica e eficaz, contribuindo para escoamento de estoques e geração de VGV consistente para nossos parceiros.
O crescimento de 95% no número de corretores em 2024 também reforça nossa capacidade de escalar resultados de forma organizada, sem perder o foco na qualidade do atendimento. Essa expansão veio acompanhada de investimentos em estrutura física, com a reforma da sede principal e abertura de um novo escritório, além da aplicação de tecnologia (como o CRM C2S) e treinamentos comerciais contínuos.
Eventos como o Feirão Financiamento Fácil, que movimentou mais de 3 mil pessoas em apenas quatro dias, mostram como combinamos estratégia comercial com execução em alta velocidade, contribuindo não apenas para vendas rápidas, mas também para reforço de marca junto ao público final.
Mais do que crescer, a Affonso Henriques cresce com consistência, previsibilidade e alinhamento com os objetivos dos incorporadores. Essa entrega confiável nos posiciona não só como uma imobiliária de grande volume, mas como um parceiro estratégico indispensável para quem busca resultados em todas as etapas do ciclo de vendas.
A Affonso Henriques acumula, em 2025, 30 anos de atuação no mercado imobiliário, uma trajetória que consolidou um profundo conhecimento técnico, estratégico e comercial no setor. Nossa experiência se reflete na realização de mais de 31.000 transações imobiliárias ao longo da nossa história e em nossa presença sólida em 10 estados e mais de 33 cidades brasileiras.
Essa atuação ampla nos proporcionou uma compreensão realista e estratégica das dinâmicas regionais, das necessidades dos consumidores e dos movimentos macro e microeconômicos que impactam o mercado imobiliário. Temos capacidade comprovada de adaptar nossas estratégias a diferentes contextos econômicos, culturais e sociais, oferecendo aos nossos parceiros incorporadores e clientes soluções adequadas a cada realidade.
Em 2024, aprofundamos ainda mais essa expertise. Consolidamos parcerias estratégicas com diversas incorporadoras líderes de mercado e participamos da concepção, lançamento e comercialização de 72 empreendimentos de variados perfis — econômicos, médio padrão e alto padrão — o que reforça nossa capacidade de atuação diversificada.
O nosso compromisso com o estudo de mercado é permanente. Realizamos análises periódicas de tendências de consumo, comportamento do cliente, dinâmica de crédito imobiliário e valorização de regiões estratégicas. Esses estudos orientam nossas campanhas comerciais, a formação dos nossos corretores e o planejamento de lançamento de novos empreendimentos.
A Affonso Henriques também se destaca por atuar ativamente na prospecção de áreas estratégicas para novos projetos, colaborando com incorporadoras na identificação de oportunidades para empreendimentos residenciais e loteamentos, especialmente voltados para programas de habitação social como o MCMV Faixa 1.
Outro diferencial é nossa atuação contínua em eventos do setor, como feirões de imóveis, simpósios, convenções de vendas e seminários de inovação imobiliária. Nesses espaços, compartilhamos experiências, fortalecemos nossa rede de relacionamento e mantemos a atualização constante sobre as melhores práticas do mercado.
A liderança da empresa é composta por profissionais com vasta experiência e visão estratégica. O fundador Affonso Henriques acumula mais de 46 anos dedicados ao setor, trazendo uma perspectiva valiosa e sólida para as decisões estratégicas. Essa liderança é complementada por gestores com forte atuação em vendas, marketing e gestão comercial.
A aposta em inovação também é um reflexo do nosso conhecimento de mercado. Em 2024, investimos fortemente em automação, inteligência artificial e marketing digital estruturado, antecipando movimentos de comportamento de compra e otimizando o processo de geração e atendimento de leads.
Nossa expansão internacional, já em fase de planejamento para Portugal, é mais uma demonstração de como aplicamos nosso conhecimento de forma estratégica e ambiciosa, buscando novos mercados e novas oportunidades para crescimento.
O conhecimento de mercado da Affonso Henriques vai além da teoria. Ele é vivido diariamente em cada planejamento, em cada atendimento, em cada projeto lançado. Essa experiência prática e estratégica nos posiciona como uma referência sólida, inovadora e confiável no mercado imobiliário brasileiro.
Um dos melhores benefícios de nossa atuação e alta performance nos seguimentos econômico, médio e alto padrão é termos experiência e acesso a informações e insights de mercado desses diferentes nichos.
A Affonso Henriques desempenha um papel ativo e estratégico na concepção, lançamento e posicionamento de produtos imobiliários, agregando valor e aumentando o potencial de sucesso dos empreendimentos em que atua.
Nossa contribuição começa desde as fases iniciais, apoiando incorporadoras na definição de tipologias, mix de produtos, precificação e estratégias comerciais. A partir da nossa experiência prática e conhecimento de mercado, oferecemos análises sobre perfis de consumidores, tendências de demanda e dinâmica de absorção de unidades.
Em 2024, comercializamos 72 empreendimentos de incorporadoras associadas à ADEMI-BA. Em parte desses empreendimentos, atuamos também de maneira mais direta em fases da concepção dos produtos, oferecendo suporte na definição de características comerciais e, em alguns casos, colaborando na construção da imagem de lançamento.
Entre os projetos nos quais tivemos contribuição direta na concepção, destacam-se:
• Ateliê de Arte, Nouvelle Bossa e Brisa Marina (André Guimarães),
• Ancoratto, Vog Reserva Imperiale e Gran Reserva Imbuí (Gráfico),
• Ilha de Lanai, Ilha de Pharos e Leaf Morro Ipiranga (SBR),
• Top Club (Concreta),
• Vog Itapuã (Sertenge),
• Joy Paralela (Kubo),
• Lodge Caminho das Árvores (Leão Engenharia).
O grau de participação variou conforme o projeto. Em alguns empreendimentos, nossa contribuição se concentrou principalmente no apoio à definição de produto, formatação de tipologia e precificação. Em outros, atuamos de forma mais abrangente, colaborando também na estratégia de posicionamento comercial e suporte à construção da imagem de lançamento.
Nossa presença ativa nos plantões de vendas e a análise contínua do comportamento dos consumidores nos permite fornecer feedbacks estratégicos para ajustes finos em precificação, comunicação e estratégia comercial, otimizando a performance de venda dos empreendimentos.
Por meio do nosso serviço especializado de coordenação de vendas, apoiamos a gestão de propostas, reservas e contratos, agregando eficiência operacional e estratégica aos projetos dos nossos parceiros.
A atuação estratégica da Affonso Henriques reflete o nosso compromisso de ser mais do que uma imobiliária: somos parceiros no desenvolvimento, posicionamento e sucesso dos produtos, contribuindo diretamente para a construção de empreendimentos mais sólidos e desejados no mercado.