Affonso Henriques Gomes Incorporação Imobiliária

Com 28 anos de atuação no mercado imobiliário baiano, a Affonso Henriques destaca-se por seu compromisso inabalável com a ética profissional. Para o sócio-diretor Affonso Henriques, a honra e integridade do nome são valores supremos, um legado que ele orgulhosamente passou a seus filhos, que hoje também integram a diretoria da empresa. A empresa é guiada pelos princípios de ética, respeito aos parceiros e empatia com os concorrentes, fundamentos de sua filosofia empresarial. Esta postura promove excelente relacionamento com outras imobiliárias, criando um ambiente de parceria que a empresa valoriza profundamente. Enquanto muitos veem concorrência, a Affonso Henriques vê colaboração, essencial para a coesão e desenvolvimento saudável do mercado imobiliário.

Outro pilar fundamental para a Affonso Henriques é a capacitação contínua de seus corretores de imóveis. A empresa acredita firmemente que o fortalecimento do mercado imobiliário depende do investimento no treinamento de sua equipe. Para assegurar altos padrões de profissionalismo e satisfação dos clientes finais, a empresa estabeleceu um robusto protocolo de treinamentos, que vão desde um dia de imersão para novos funcionários, revisando os principais aspectos da profissão, até treinamentos semanais e encontros mensais que abrangem desde o conhecimento de produtos até o desenvolvimento de habilidades de vendas.

Demonstração de seu compromisso com o crescimento profissional, a empresa elabora anualmente a Convenção de Vendas Affonso Henriques. Este evento é voltado para o desenvolvimento das habilidades técnicas dos corretores e inclui artigos, seminários e participação em eventos como o Seminário Imobiliário 2023: "Construindo o Futuro Tecnológico e Inovador". Um destaque deste seminário foi a palestra ministrada pela sócia-diretora Thaís Marcolini, impactando mais de 1.000 corretores.

Thaís Marcolini, sócia e diretora da empresa, também lidera iniciativas para o desenvolvimento digital dos corretores de imóveis. Em 2022, ela lançou um perfil no Instagram, dedicado a proporcionar conteúdo educativo e técnicas de vendas para corretores em todo o estado. Em 2023, este perfil consolidou-se como referência para uma ampla gama de corretores do mercado imobiliário brasileiro. Abordando tópicos desde técnicas de vendas até desenvolvimento pessoal, Thaís Marcolini está continuamente fomentando o profissionalismo e a eficácia dos corretores. Ela afirma: "Por muitos anos, os corretores de imóveis foram subestimados. Agora, essa imagem está mudando, e cada empresário no setor imobiliário tem a responsabilidade de investir e capacitar esses profissionais. A falta de treinamento é um problema cultural que precisa ser abordado para que possamos ter corretores mais preparados."

Através dessas iniciativas, a Affonso Henriques não apenas fortaleceu sua posição no mercado, mas também contribuiu significativamente para a melhoria da imagem do setor imobiliário. A abordagem ética, investimento em capacitação contínua e busca incessante por inovação fazem dela uma referência em excelência no mercado imobiliário baiano. A empresa estabelece altos padrões para si e inspira todo o mercado a seguir um percurso de integridade e profissionalismo.

A Affonso Henriques é, portanto, uma candidata exemplar para o Prêmio Ademi BA, evidenciando um compromisso sólido e duradouro com a melhoria do mercado imobiliário. Seu legado de ética, respeito e inovação ressoa como um modelo para todas as empresas do setor.

Em 2023, a Affonso Henriques ampliou significativamente seus investimentos em marketing digital, implementando um novo processo de marketing estruturado. Hoje, a empresa possui um setor de marketing interno dedicado, em parceria com a agência Via Mídia, responsável pela produção de campanhas de marketing para todos os lançamentos em que a empresa participa, além da criação de conteúdo informativo para clientes e corretores nos canais Instagram, Facebook, Google e YouTube.

Para a produção e gravação de materiais em vídeo, incluindo conteúdos sobre empreendimentos, corretores e declarações da diretora Thais Marcolini com o uso de drones e outros equipamentos de ponta, a Affonso Henriques se juntou à Vixe Produções. Essa parceria garante a produção semanal de novos conteúdos de alta qualidade. Além disso, em 2023, com o apoio da Via Mídia e da Vixe Produções, a Affonso Henriques lançou o podcast "A Casa é Sua", que tem contado com a participação de grandes nomes do mercado imobiliário baiano.

Para a distribuição desse conteúdo por meio de tráfego pago, contamos com o excelente serviço da AmplaWeb. A agência tem sido crucial na otimização das campanhas de marketing da empresa, focando na divulgação assertiva dos diversos criativos produzidos semanalmente. Essa estratégia tem permitido levar conteúdo de valor ao público-alvo certo e gerado leads que são fundamentais para o sucesso contínuo da nossa equipe de corretores.

Para garantir um atendimento rápido e eficiente, a Affonso Henriques utiliza o C2S, uma das melhores ferramentas de gerenciamento de leads para corretores. Com essa plataforma, nossos corretores conseguem manter a agilidade no atendimento a potenciais clientes e gerenciar eficientemente todos os contatos durante toda a jornada de compra. Todos os leads que entram na empresa, através de diversos canais, são enviados para o C2S, onde passam por um processo de pré-atendimento para filtragem e qualificação. Após a confirmação, o lead é direcionado ao corretor adequado. Essa ferramenta também auxilia os corretores em suas próximas atividades, garantindo um acompanhamento contínuo dos clientes. A mobilidade oferecida pelo aplicativo do C2S instalado nos celulares dos corretores otimiza ainda mais o atendimento.

Além do C2S, a Affonso Henriques desenvolveu um sistema próprio para o gerenciamento da coordenação de vendas. Esse sistema permite controlar a disponibilidade, realizar propostas, gerenciar documentações e gerar contratos dos incorporadores, otimizando assim todo o portfólio da empresa. A empresa também tem investido em ferramentas de relacionamento automatizadas, garantindo agilidade no contato imediato com toda a sua carteira de clientes. Essas tecnologias avançadas facilitam a comunicação e a gestão de relacionamentos, proporcionando uma experiência superior aos nossos clientes.

Dessa forma, o conjunto de investimentos em tecnologias e parcerias estratégicas tem sido fundamental para o crescimento e o sucesso da Affonso Henriques em 2023, posicionando a empresa como líder inovadora no mercado imobiliário.

Na Affonso Henriques, a busca pela excelência no atendimento ao cliente é uma prioridade constante. Esse compromisso começa com a preparação e o treinamento rigoroso de nossos corretores. O investimento no desenvolvimento profissional de nossos corretores é essencial para garantir que nossos clientes recebam suporte de alta qualidade.

Atualmente, muitos dos nossos atendimentos iniciam-se no ambiente digital. Para aumentar a assertividade na interação com nossos clientes, implementamos um processo de qualificação dos leads. Um setor especializado realiza o primeiro contato para entender melhor o perfil e as necessidades de cada cliente. Esse procedimento inicial de qualificação otimiza o atendimento, proporcionando maior segurança e confiança ao cliente final.

A comunicação eficaz com os incorporadores é igualmente crucial. A Affonso Henriques se esforça para manter uma proximidade constante com os incorporadores, a fim de alinhar informações sobre produtos, campanhas e estratégias de vendas. Cada incorporador possui procedimentos e processos únicos, e é fundamental que haja um alinhamento entre a imobiliária e o incorporador para garantir um excelente atendimento ao cliente final.

A Affonso Henriques oferece uma gama diversificada de produtos, desde opções econômicas até imóveis de médio e alto padrão. Para aprimorar o atendimento ao cliente, a empresa possui três sedes em Salvador: duas no Empresarial CEO, destinada aos corretores e clientes de médio e alto padrão, e outra no Empresarial Redenção, focada em corretores e clientes de produtos econômicos. Essa segmentação tem como objetivo melhorar a experiência de compra dos clientes, oferecendo ambientes específicos que atendam às suas necessidades e perfis – além de garantir que a abordagem e o atendimento dos corretores sejam adequados a cada segmento.

Essa estrutura bem planejada reflete nosso compromisso em fornecer uma experiência de compra superior e personalizada, reafirmando a Affonso Henriques como referência em excelência no atendimento no mercado imobiliário

A Affonso Henriques tem se destacado no mercado imobiliário baiano com uma performance de vendas extraordinária nos últimos anos, consolidando sua posição como líder no mercado imobiliário baiano. Em 2023, nossa empresa registrou um crescimento de 33% no volume de vendas, alcançando a marca de 900 unidades negociadas e um Valor Geral de Vendas (VGV) de aproximadamente R$ 500 milhões. Este crescimento expressivo foi impulsionado por uma estratégia robusta de negócios e um compromisso contínuo com a capacitação e desenvolvimento dos nossos profissionais.

Mantendo essa tendência ascendente, tivemos um crescimento notável de 50% no volume de vendas em 2024, comparado ao mesmo período do ano anterior. Esse progresso significativo não apenas reflete a eficácia de nossas estratégias, mas também a sólida reputação e confiança que construímos no mercado.

Para atender ao crescimento acelerado da empresa, dobramos o investimento em marketing, ampliando nossa presença e alcance a novos clientes e mercados. Além disso, estamos expandindo nossa estrutura física e tecnológica para acompanhar a evolução e necessidades da operação. Isso inclui a modernização de escritórios, aquisição de novos equipamentos e implementação de sistemas tecnológicos avançados que otimizam processos e melhoram a eficiência dos serviços prestados.

Reconhecendo a importância de uma organização ágil e adaptável, implementamos um novo modelo organizacional e administrativo. Esta mudança visa suportar os novos volumes de operação, garantir uma gestão eficiente e promover um ambiente de trabalho colaborativo e produtivo para nossos colaboradores. Além do sucesso nas vendas, também observamos um aumento substancial no número de corretores associados, com um crescimento de 40%. Este aumento reforça nosso compromisso em oferecer suporte e desenvolvimento contínuo a esses profissionais, proporcionando-lhes as melhores condições para atender nossos clientes com excelência.

Nosso portfólio de parcerias também se expandiu, com um aumento de 20% no número de construtoras com as quais trabalhamos. Este incremento ampliou nossas opções de produtos, permitindo-nos atender a uma demanda diversificada e proporcionar mais oportunidades aos nossos corretores. Adicionalmente, o número de plantões de vendas operados por nossos corretores aumentou em 50%, intensificando nossa presença e capacidade de atendimento em diversas áreas. Esse crescimento tem sido fundamental para nossa estratégia de mercado, garantindo um serviço ágil e eficiente.

Destacamo-nos ainda por crescer significativamente nas negociações de todos os segmentos de imóveis, sejam eles econômicos, de médio ou alto padrão. Essa versatilidade e capacidade de atender diferentes necessidades do mercado imobiliário são testemunhos da nossa adaptabilidade e compreensão das demandas dos clientes. Em resumo, a Affonso Henriques tem mostrado uma capacidade contínua de crescer e inovar. Nossa performance de vendas nos últimos três anos demonstra claramente nosso compromisso com a excelência e a criação de valor significativo para nossos clientes e parceiros. Esses resultados notáveis só foram possíveis graças ao esforço combinado de nossa dedicada equipe e à confiança contínua de nossos parceiros de negócios e clientes.

A Affonso Henriques continua a consolidar sua reputação como uma referência no mercado imobiliário, refletindo um desempenho de vendas robusto e uma trajetória de crescimento sustentada e promissora.

Com 29 anos de atuação no mercado imobiliário e a vasta experiência de seu sócio-diretor, Affonso Henriques, que acumula mais de 46 anos na profissão, a Affonso Henriques possui um know-how robusto que beneficia significativamente seus clientes incorporadores e construtores. A empresa acredita em um aprendizado contínuo e desenvolvimento constante, adotando uma visão multidisciplinar sobre o mercado.

Operando em 7 estados, a Affonso Henriques já realizou lançamentos imobiliários em mais de 29 cidades. No contexto de expansão de seus negócios, a empresa está desenvolvendo novos projetos em mais 5 estados, além de preparar sua expansão internacional para Portugal. Este movimento demanda um estudo contínuo das diferenças regionais, bem como dos aspectos macro e microeconômicos que podem impactar cada negócio individualmente.

Além disso, a Affonso Henriques possui uma sólida participação em estudos de mercado em diversos estados brasileiros, o que contribui para o desenvolvimento de projetos imobiliários com uma abordagem diferenciada. Este respeito às culturas locais permite que a empresa atue com eficácia em diferentes praças, compartilhando sua expertise no mercado imobiliário e aplicando técnicas de vendas apuradas.

A atuação disseminada da Affonso Henriques proporciona um conhecimento amplo e profundo do mercado imobiliário. Este entendimento é evidenciado pela realização de mais de 31.000 transações imobiliárias, um número que continua a crescer, refletindo a confiança dos sócios em seu potencial e ambição para alcançar ainda mais. A Affonso Henriques também está ativamente envolvida em estudos e publicações sobre o mercado imobiliário. Este compromisso com a análise e disseminação de informação reforça seu papel como um player influente no setor. Esse conhecimento é disseminado através de seminários e participação em conferências, onde a expertise da empresa é compartilhada com outros profissionais do mercado imobiliário, contribuindo para o enriquecimento do debate e evolução do setor.

Em resumo, o know-how da Affonso Henriques, fundamentado em décadas de experiência e uma abordagem multidisciplinar, torna a empresa uma referência no mercado imobiliário. Seu compromisso com a expansão e a contínua aprendizagem assegura que a Affonso Henriques não só atenda, mas supere as expectativas de seus clientes e parceiros.

A Affonso Henriques, com sua vasta experiência e profundo conhecimento de mercado, tem desempenhado um papel crucial na concepção de diversos projetos imobiliários, colaborando diretamente com várias construtoras para coordenar e otimizar as vendas. Este esforço conjunto não apenas aprimora a qualidade dos empreendimentos, mas também assegura que eles atendam às necessidades e expectativas do mercado.

Com a construtora André Guimarães, a Affonso Henriques contribuiu na concepção dos renomados projetos Art Studio, Brisa Marina e Nouvelle Bossa, Cidadele Praia, Cidadele House. Esses empreendimentos destacam-se pela inovação e qualidade, atributos que a Affonso Henriques ajudou a integrar desde as etapas iniciais do planejamento.

Para a construtora SBR, nossa expertise foi direcionada para a concepção de vários projetos icônicos, como Haus, Ilha de Mykonos, Ilha de Pharos, Ilha de Lanai e Leaf Morro Ipiranga. Cada um desses projetos representa um compromisso com a excelência e a sofisticação, reforçado pela experiência da Affonso Henriques em entender as demandas do mercado e dos consumidores.

Nossa atuação se estende também à Concreta, onde contribuímos para o desenvolvimento do Top Club, e à Gráfico, com os projetos Ancorato, Gran Reserva Imbuí e Hype. Em parceria com a Gráfico e a Kubo, estivemos à frente da concepção do Vog Marine. Esses projetos são exemplares do nosso compromisso em proporcionar empreendimentos de alta qualidade e valor agregado. Além dessas colaborações, a Affonso Henriques é sócia no lançamento do Vog Park Jacobina, junto com a Gráfico, um empreendimento com um total de 220 unidades. Estamos também preparados para lançar mais 188 unidades no Vog Park Jacobina II, além de dois loteamentos com um total de 800 lotes.

Na cidade de Candeias, somos sócios da Colorado Empreendimentos no lançamento de 2.200 lotes, demonstrando nosso compromisso com o desenvolvimento regional e a criação de comunidades bem planejadas. Também temos em sociedade com a Colorado no município de Conceição de Coité outro grande lançamento, que só na primeira etapa do empreendimento, já consiste em 402 lotes, com planos contínuos para o crescimento futuro. A Affonso Henriques também tem contribuído com as Empresas do Mercado Imobiliário, ajudando com sua expertise em prospectar áreas no interior do Estado da Bahia e em outros Estados para o Programa MCMV do Faixa 1. Como também já enquadrando esses empreendimentos nos pré-requisitos do Ministério das Cidades e da CEF.

Essa ampla gama de projetos destaca a capacidade da Affonso Henriques em colaborar eficazmente na concepção de empreendimentos imobiliários de sucesso. Com uma abordagem centrada no mercado e um forte compromisso com a inovação e qualidade, continuamos a contribuir significativamente para o desenvolvimento do mercado imobiliário, fornecendo soluções que atendem às necessidades complexas e variadas dos nossos clientes e parceiros.

Em resumo, a Affonso Henriques não apenas coordena vendas, mas também atua como uma parceira estratégica na concepção de projetos imobiliários, assegurando que cada empreendimento seja um sucesso desde sua origem. Nossa contribuição contínua em diversos projetos exemplifica nosso compromisso com a excelência e a evolução do mercado imobiliário.